5 lecturas útiles de negocios para la primavera

Siempre he estado convencido de que la mejor estrategia para crecer en los negocios es aprender de aquellos que ya recorrieron el camino de éxito o lo conocen en profundidad. Es mediante la conjunción de sus conocimientos y nuestra propia experiencia que encontramos mecanismos para hacer frente a la amenaza del fracaso y al cada vez más competitivo mundo empresarial.

Por eso, cada año me doy a la tarea de buscar las mejores lecturas en español al respecto. Hoy quiero compartir las que -a mi juicio- son las más útiles para disfrutar esta primavera aprendiendo de las mentes más brillantes en el campo de los negocios:

1. “Nuevas ventas simplificadas", de Mike Weinberg

Este libro aborda con lucidez la prospección de clientes, a mi modo de ver las cosas, la fase más crítica y complicada de todo proceso de ventas.

Mediante un lenguaje claro y ejemplos precisos, Mike Weinberg (consultor y coach de equipos de ventas en USA) nos enseña cómo prospectar eficazmente, generar un pipeline de ventas y cerrar operaciones. Todo, paso a paso, abarcando desde la forma en que se debe identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales, hasta la manera en se debe preparar una llamada de ventas exitosa, a fin de iniciar con el potencial cliente un dialogo y no una típica y aburrida presentación de ventas o servicios.

2. “La empresa colaborativa”, de Manuel Alonso Coto y Adrián Miranda Falces

El desarrollo tecnológico, las nuevas dinámicas del mercado global y la cultura de los Millennialshan propiciado la explosión de las empresas colaborativas, una de las tendencias empresariales más exitosas actualmente.

Por lo tanto, resulta imprescindible aprender todo lo posible sobre este modelo de trabajo. Tal vez en un futuro cercano tengamos que migrar nuestro negocio hacia el modelo colaborativo o simplemente interactuar con empresas de ese tipo, algo para lo que este libro resulta fundamental. Mediante un estilo ágil y ejemplos didácticos, los autores presentan los conceptos claves de este fenómeno y hacen un exhaustivo repaso sobre su impacto en la economía y los cambios que depara en todas las industrias.

3. "Los ensayos de Warren Buffett", de Lawrence Cunningham

Warren Buffett no necesita mayor presentación. Hablamos de uno de los inversionistas más brillantes del mundo y, en este libro, Lawrence A. Cunningham -reconocido académico y autor de varias obras de inversión y gobierno corporativo- presenta, en forma de ensayos, una colección de cartas de Buffett a los accionistas de Berkshire Hathaway.

En éstos se exponen los fundamentos de una buena gestión, haciendo dos precisiones importantes:

• Todo buen directivo debe ponerse al servicio del capital de los accionistas.
• Los accionistas no deben limitarse a aportar el capital: deben entender el negocio y actuar como propietarios.

Lo mejor de todo es que estos ensayos, bastante lucidos, abordan una gran variedad de temas relacionados con el mundo de las finanzas y las inversiones, yendo desde el reclutamiento de dirigentes hasta la forma acertada de hacer la evaluación de empresas o información financiera. Definitivamente, se trata de una lectura imperdible.

4. "Grit: el poder de la pasión y la perseverancia", Angela Lee Duckworth

En este libro, Angela Duckworth -psicóloga de la Universidad de Pensilvania- plantea que más allá del coeficiente intelectual, el éxito es resultado de la pasión y la perseverancia que una persona invierte en alcanzar sus metas profesionales y personales.

Una interesante teoría que, aunque aún requiere pruebas científicas, nos permite razonar sobre el carácter y determinación con que asumimos nuestros objetivos empresariales, cada vez más difíciles de lograr en esta sociedad progresivamente más competitiva y grande.

5.“El futuro digital”, de Eric Schmidt y Jared Cohen

Para digitalizar una empresa y adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado global, no basta con implementar un Software ERP.

Es necesario comprender cómo inciden e incidirán la tecnología y la conectividad en la cultura global, los modelos de negocio, las operaciones productivas, la sociedad, la economía, el trabajo, el empleo y la política. Y en eso es en lo que precisamente nos ayuda este libro, escrito en 2013 pero aún vigente, pues la digitalización -aunque haya quienes piensen que es un proceso ya materializado- en verdad se trata de una transformación permanente, por lo que día a día hay algo qué aprender al respecto.

Estas son las cinco lecturas en español que, a mi juicio, toda persona de negocios debe leer esta primavera. En conjunto, abordan áreas como la comercial, la gerencial, las finanzas, la administración y la tecnología (más allá de la aplicación de un software empresarial).Seguro aportarán enseñanzas de incalculable valor para alcanzar el éxito.